产品案例_凯时国际娱乐
站在客户角度做专保险事业
来源:http://www.hyecctv.com 作者:凯时国际娱乐 发布时间:2018-10-26 08:30 浏览量:

  加盟平安人寿之前,杨淑军从未想过自己的人生会和保险结缘。但就在一次接触后,保险这个行业深深地吸引了她,于是坚定入行。在这里,她找到了能够帮助自己实现创业梦想的发展平台。倪子 薛光明

  大学毕业后,杨淑军选择自主创业,开了一家财务公司。虽说公司经营得有模有样,但是要想获得更进一步的发展,杨淑军认为自己在人员管理、严厉打击价格操纵 胶板乙烯两典型案例分析,公司规划等方面做得还有很多不足。

  “听朋友说中国平安的培训学习体系非常先进、完善,我也是抱着一点私心,想先去平安人寿学点经验,再回来好好经营公司。没想到,来平安后彻底改变了我的想法。”杨淑军说,平安人寿十分重视人才的职业生涯规划,设置了清晰的职业发展通道,公司拥有健全的培训发展体系,可满足职业生涯发展各阶段的学习需求。

  2015年底,杨淑军作为首批优才计划成员,正式加盟平安人寿。进入保险行业之后,她体会到,很多人对保险印象不佳,实际上源于保险从业人员流动性太大。卖产品成为他们主要的目标,很少关注客户的实际需求。

  杨淑军说:“保险是一个服务重于产品的行业,而不是单纯销售产品这么简单。从用户咨询开始,保险服务就已经展开。如何充分了解客户情况,准确分析实际需求,并制订完整解决方案,如何与客户进行细致的沟通和讨论,并结合自身的专业知识加以判断,确保用户购买的产品能真正解决其所面临的问题,是每一位保险人需要认真思考的。”

  杨淑军自嘲自己是一名“佛系”保险销售人员,她的微信朋友圈很少发保险产品的硬广告,而是将一些拜见客户的感悟、生活中的感想,和保险需求相结合,让客户更深层次的理解保险产品背后的意义。

  在杨淑军看来,人生就是一个不断学习的过程,通过学习来充实自己的头脑,让自己更有智慧地生活下去,去探索那未知领域的神秘,去享受成长带来的快乐和惬意。

  进入保险业这几年来,杨淑军从“一问三不知”到现在对市场上的保险产品了如指掌,用专业度赢得了越来越多客户的信任和认可。为了给客户提供更好的服务,她不断学习,吃透每款产品的特点,k8凯发真人娱乐,在服务客户时,不以卖产品为目标,而是从客户角度出发,为满足他们的需求而提供产品和服务。慢慢地,她的专业性得到客户的认同。正是杨淑军“润物细无声”的服务,让客户成了她最忠实的朋友。

  近年来,随着一批批80后、90后优秀人才的加盟,杨淑军的团队朝气蓬勃,业绩倍增。杨淑军说,对专业性的高度要求使她具有独特优势,能够做到在与客户沟通的同时,脑海里立刻显示适合客户的最优产品组合清单。这不但提高了为客户服务的效率,也让客户更加信任她的推荐。这些客户还不断地介绍更多的朋友给自己。

  为了让寿险营销保持持续的“新鲜感”,打造学习型团队是杨淑军的宗旨。作为团队长,她坚持带头学习,打开自己格局的同时带领团队精英一起走出去,做大做强团队。

  “目前,保险行业的春天已经来到,我们也将肩负更大的使命。”杨淑军表示,她希望和更多志同道合的伙伴们一起,打造一支高素质、高产能、高收入的团队,培养更多的寿险精英,为客户提供更快、更准、更精的服务。


  • 电话:
  • 传真:
  • 邮编:
  • 地址:凯时娱乐手机版
Copyright © 2013 凯时国际娱乐,凯时娱乐手机版,凯时国际,凯时国际娱乐 All Rights Reserved 网站地图